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“专业发廊中，每1分钟就有1支佳丽旗下染膏在使用，我们的产品进入全球10万家美发沙龙。”每当公司有新的来访者，中山佳丽日用化妆品有限公司（以下简称“佳丽日化”）董事长西巍巍总会这样介绍。佳丽日化，是一家集美容美发产品生产和销售为一体的企业，从年落户中山南头镇至今，佳丽日化已经创造行业内的多项“第一”:打造了国内第一支气雾剂染发膏，第一本铝板色板，建成了行业内专业线首家专门用于产品研发及检测的挑战性微生物培养实验室。如今，佳丽日化的洗发、护发、染发、烫发和造型产品已远销欧洲、东南亚等几十个国家，其中，染发膏的日出货量可达30万支，在染发专业线市场上占据“龙头”地位。佳丽日化的产品在染发专业线市场上占据“龙头”地位。南方+叶志文拍摄“30而立”，佳丽日化又发起“二次创业”，以数字化转型推动生产力革命，迈出了从传统制造向智能产品转型的重要一步。从大众日化向专业市场突围上世纪90年代初，乘着改革开放的春风，一大批年轻人南下创业，西巍巍就是其中之一。彼时，跟着从事桥梁建筑工作的父亲走南闯北，西巍巍一路来到了中山市南头镇。“当时中国化妆品日化市场处于蓬勃向上的阶段，创业的门槛也相对较低，在朋友的介绍下，我就开始投入到这个行业中来。”西巍巍介绍，年，自己迈出创业的重要一步，成立了中山佳丽美容护肤用品有限公司，这也是佳丽日化的前身。公司成立之初，国内很多染发产品走的是日化渠道，在百货店、百货大楼出售。年之后，以欧莱雅为代表的一批外资日化巨头涌入中国，市场竞争开始加剧。西巍巍在开展市场调研时发现，当时走专业线渠道的一家染发品牌，几个月的染发膏出货量就高达三四百万支，而当时佳丽一年的染发膏出货量也只有一百万支。专业线的品牌少，竞争也相对小，西巍巍从中看到了商机。年，他果断转战专业线。经过多次战略调整，公司在年更名为“佳丽日用化妆品有限公司”，一直沿用至今。“在行业发展的初期，佳丽并没有太多经验可以借鉴，第一块染发专业线的染色板就是我们做的，为了保证发丝切得厚薄有度，连切刀我们都自己生产制作。”西巍巍说。切入专业线赛道，需要面对的挑战，还有更为严苛的生产标准。转型之初，佳丽日化就设置了染发、烫发、洗护三个相互独立的生产车间，小至外包装，大至留样室、实验室，西巍巍事无巨细对生产各环节进行严格的品质把控。专业染发需要用到两个重要产品，一个是打开头发毛鳞片进行褪色的双氧奶，一个是入色的染发膏。双氧奶呈酸性，易挥发产生气体滞留在瓶内，有一定的安全风险。针对这一难题，佳丽日化研发团队开展了重点技术攻坚，最终拿出了可靠方案:在瓶盖处添加既可排空气体又不会漏料的纳米滤气膜，有效保证了产品使用过程的安全性。染发膏则呈碱性，有一定的腐蚀性，对铝制的外包装有着较高的要求。为了保证外包装生产品质自主可控，年，佳丽日化成立了2条染发膏铝管生产线，为染发膏生产提供配套服务。在生产中经过多年反复比对，西巍巍最终选定了优质原材料铝锭，生产出了安全可靠的铝管，也大大提升了染发膏产品的整体品质。位于中山南头镇的佳丽日化。南方+叶志文拍摄稳扎稳打，佳丽日化找到了“闯入”专业线市场的“敲门砖”，走上发展的高速路——年9月，佳丽日化一次性推出超过15款高品质染发膏，“佳丽朋友圈”阵容从多个经销商快速拓展到了多个。次年，佳丽日化自购土地兴建的、占地平方米的现代化园林式工厂落成投产，为企业向更大市场进军奠定了基础。亮相国际展会，找寻优质客户“国货绝不能闭门造车，要敢于在国际市场上比一比，才知道自己的真正实力。”西巍巍说。佳丽日化是国内最早一批亮相国际展会的发用类化妆品企业。3年，西巍巍带着公司的主打品牌——“利威丝”参加香港亚太美容展。第一次参展，整个团队没有一个人懂英语，只能请当地的学生一字一句协助翻译。虽然是展会上的新客，但“利威丝”却因物美价廉，收到了外商广泛好评。在香港参展的收获，让西巍巍有了向更广阔市场进军的信心。第二年，西巍巍带着团队参观了博洛尼亚美容美发展。该展会被吉尼斯世界大全列为最大最权威的全球性美容博览会，参展公司之多，产品样式之齐全，在国际上首屈一指。3年之后，7年，已在国内声名鹊起的佳丽日化终于获得了博洛尼亚美容美发展的参展资格。但是让西巍巍感到不平的是，佳丽日化只拿到了广场上的摊位，无法进入展馆。“我们的染发膏质量绝不会比国际品牌差，定位也不是‘便宜货’，我们要求进展馆！”西巍巍找到展会组委会负责人，据理力争，终于在国际专业美发馆获得了一个超过70平方米的展位。这次参展，让佳丽日化结识了一大批优质的国际客户。年后，佳丽日化又相继亮相美国拉斯维加斯、迪拜、印度等国家和地区举办的国际美容美发展，如今公司产品已远销全球40多个国家和地区。国内市场，佳丽日化也迎来了发展的新局面。同步拓展广东、湖南、四川等省份大中城市市场，佳丽日化产品迅速进入社区和核心商圈大参林、邦健、九济堂、百姓缘、爱心、老百姓、益丰、养天和等各大药店，占领了市场细分领域。市场渠道的快速打开，得益于佳丽日化在染发领域的不断推陈出新。年，佳丽日化顺利通过了国家药监部门的审核，在行业内率先取得配方温和、植物染护的新一代“植物滋润型”国家特殊用途化妆品许可批件，再次赢得市场

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